文/本报记者张婷婷 图/摄影记者高强
电商法带来盈利希望
事实上，即使有稳定的地面客群，线下销量却并不足以支撑书店的正常运营。在实体书店以外，我也开了多年网店。对于实体书店来说，线上线下必须保持价格一致，因此永东书店的线上店没有价格优势。我卖日文书，全网最贵，能跟低价网店拼的立命之本，就是长期经营的信誉度、丰富齐全的书籍种类和筛选书籍的眼光。大部分销售日版书籍的网店，种类集中于漫画、写真、明星几类，鲜有文学作品。而这些年来，永东书店还着力打造了日本现代作家文学作品、日本语言学习类书籍种类多的特色。随着电商法的实施，个人代购已经受到了更为严格的监管，相信无序的价格竞争在这个领域会逐步退出。也许真正的利好还要等上数年才能到来，但距离良性的市场终归是更进一步了。
他们喜欢在书架前甄选的感觉
九年前，仅凭“喜欢”二字，宋东便在上鼎大厦9楼开了一间专售日版书籍的书店。直至今日，这间永东书店仍然是大连地区乃至整个东北唯一的日版书籍书店。对于书店的属性，宋东在“小众”这个标签前，加了一个“特”字以加重语意。“这个门类特小众，多年来我们一直是持平或稍有赤字的经营状态。之所以坚持做下去，原因很纯粹——因为我喜欢日本原版书籍，并且想为爱好相同的客人们，提供一个选购、交流的场所。”
书店超大的柜台外是一张可以围坐数人的茶歇桌，一张座椅上踞着一只富态的黑猫。不忙时，宋东会坐在桌前品一壶茶，翻书，逗猫。
一位30岁的大连人曾对宋东说，“网上一些代购，书卖的比你便宜，但我还是只在你店里买书。我想要的是在真实的书架前甄选的感受，我可以随时向店主询问他选书的理由，并把自己知道的好书推荐给他。这种因为互动交流而产生的满足体验，使我可以心甘情愿为差价买单。”
他们不懂日语竟常来光顾
“日本原版书籍价格偏高，新品书籍在实体店的售价多在二三百元人民币。大连的日资企业很多，在连工作的日籍人士是永东书店稳定的客群。另一部分主力购买力来自于懂日文的中国客人，其中又可细分为职场人和高校学生。”宋东说，大连几乎所有高校都开设有日文课程，大连学习日文的人数在全国也排名居前。
令人颇为意外的是，不懂日文的客人也在购买日版书籍。宋东统计过，该店30%的客户完全不懂日文。“这部分客户一类是单纯以收藏为目的购买日文书，另一类则是打算通过购买日文书籍，来激励自己学习日文。”
一个留英归国的大连女孩，因为对井上雄彦的漫画作品持续深入的喜爱，进而产生了掌握日文后更深层次读懂原著精髓的想法。于是，她来到永东书店，买了日文版的漫画，还在宋东的推荐下选购了日语学习类书籍。四年过去了，如今，那个女孩，已经对日本文学史有了深入的研究，很多时候，甚至能对宋东提供相关的帮助。
来源：大连晚报
